逐夢新征程 新立基青年輪崗故事| 以夢為馬 ，奮進探索②

逐夢新征程 新立基青年輪崗故事|

以夢為馬 ，奮進探索②

2022-10-11

時光飛逝，我在江蘇辦事處的輪崗學習已經告一段落。在此期間，我認真學習了江蘇辦事處的業(yè)務內容與操作流程，積極參與認真體會，在與江蘇辦事處同事的交流以及鍛煉中增長了業(yè)務知識，這些經歷為我接下來的工作生活提供了很大的幫助。

第一周

初到江蘇辦事處，我參加了辦事處的每周例會，了解最新瀝青市場行情，各片區(qū)應收賬款回籠動態(tài)情況。通過與辦事處同事一起梳理目前貿易項下合同的跟進情況，讓我感受到了江蘇辦事處對于業(yè)務合同的執(zhí)行效率。在業(yè)務流程上，強調了業(yè)務人員要加強溝通細節(jié)的把控，和下游客戶的溝通需要做到有計劃性、預報性。除了對業(yè)務細節(jié)的把控，江蘇辦事處同樣也注重辦公環(huán)境的細節(jié)。辦事處不同的工作區(qū)都能見到各種綠植，一片生機盎然的景象，營造了舒適的工作環(huán)境與健康的人文環(huán)境。

第二周

通過學習《生活中的合同法》以及序時跟進梳理貿易合同，我體會到了業(yè)務人員對合同規(guī)范性把控的重要性，也對有效的合同管理可以提升企業(yè)的市場競爭力，創(chuàng)造更多經濟利潤有了進一步認識。

來到江蘇辦事處，最不能忽視的就是大廳的這塊白板，它記錄了不同類型合同執(zhí)行的最新進展情況。業(yè)務人員每天上午會根據購銷合同款、貨、票的交付情況及時更新進展狀態(tài)，保證每一項合同的執(zhí)行高效落地。同時，這個白板也為應收賬款的催收起到了促進作用，在應收賬款到期前一個月，業(yè)務人員就嚴格執(zhí)行詢問、提醒、溝通等應收賬款催收流程，爭取做到每一筆應收款在到期日前回籠。這種工作方法也是最讓我印象深刻的。

第三周

在江蘇辦事處的最后一周，辦事處負責人與大家分享了一篇文章——《打勝戰(zhàn)是最好的團建》，區(qū)別于題目的直抒胸臆，文章聊到了定目標、做計劃和強執(zhí)行。不論個人還是企業(yè)，想打出勝戰(zhàn)，制定具體的、可衡量的、可實現(xiàn)的、相關的、有時間限制的目標是必不可少的。定完目標，需要做計劃，而在做具體計劃時要注意找到實際完成和目標之間的差距，考慮不確定性與冗余情況。最后，要對整個計劃進行復盤。聽到這里，不禁使我感嘆江蘇辦事處亮眼的業(yè)績似乎就是這本書的實戰(zhàn)案例！

我的感悟

在江蘇辦事處輪崗的一個月使我感觸良多。首先，對于日常業(yè)務流程的細節(jié)把控值得我學習。江蘇辦事處強調全員銷售意識，從細節(jié)入手，全心服務好客戶，深挖客戶價值，高效實現(xiàn)業(yè)績目標。其次，江蘇辦事處對于行業(yè)全方位的主動學習意識。面對不斷變化的市場情況，她們加強日常跑動，適時調整業(yè)務拓展及銷售策略，抓住傳統(tǒng)旺季，朝年度目標不斷前進。同時，充分利用金融工具，為公司的生產經營和價值管理保駕護航。最后，作為新員工，我感謝公司這次提供的輪崗學習機會，在日后的工作中我會不斷提高自身專業(yè)素質，為公司的發(fā)展添磚加瓦。